Fundador e CEO da Sales Impact, onde lidera projetos de aceleração B2B, Marcelo Vidigal explicou como as grandes mudanças tecnológicas recentes ampliaram a concorrência, tornando o marketing de vendas cada vez mais relevante para o resultado das empresas. O que por sua vez exige um grau de especialização que justifica a busca por soluções externas para gerar oportunidades – a partir daí, o processo vai para o time interno. “Quem é bem-sucedido hoje olha para vendas mais como ciência e menos como motivacional”, conta, citando o emprego de ferramentas para busca e análise de dados.