Estudo da ABEVD aponta que 36% dos entrevistados utilizam as redes sociais como principal meio de comercialização

Uma pesquisa inédita da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), realizada em parceria com o Sebrae e conduzida pela BARE Internacional, revelou que 93% dos empreendedores utilizam redes sociais e ferramentas online para impulsionar suas vendas diretas. O levantamento destaca a crescente digitalização do setor e a consolidação das plataformas digitais como principal canal de negócios.

Redes sociais lideram como principal canal de vendas

O estudo mostrou que 36% dos entrevistados consideram as redes sociais seu principal meio de comercialização, enquanto 13% optam por plataformas específicas de venda online. Entre os canais mais utilizados, as redes sociais representam 41% da participação, seguidas por marketplaces (10%), plataformas próprias (8%) e outros canais (16%).

O crescimento de plataformas como Instagram, Facebook, WhatsApp e TikTok tem sido um aliado estratégico para empreendedores, permitindo maior divulgação de produtos, fortalecimento do relacionamento com clientes e ampliação da rede de contatos. A segmentação de público e o impulsionamento de postagens tornam-se ferramentas essenciais para pequenos e médios negócios alcançarem mais consumidores sem grandes investimentos em publicidade tradicional.

Estratégias para potencializar vendas no ambiente digital

De acordo com Adriana Colloca, presidente da ABEVD, a modernização do setor é uma tendência irreversível. Para otimizar os resultados nas redes sociais, ela recomenda algumas estratégias essenciais:

• Conhecer o público-alvo: cria campanhas mais direcionadas e eficientes;
• Produzir conteúdo relevante: gera engajamento e fortalece a marca;
• Investir em imagens e vídeos de qualidade: destaca produtos e atrai consumidores;
• Interagir ativamente com seguidores: estreita laços e melhora a experiência do cliente;
• Oferecer promoções exclusivas: estimula compras e fideliza consumidores.
  

“Com a crescente preferência dos consumidores pelos canais digitais, fica evidente que a combinação entre tecnologia, criatividade e estratégias bem estruturadas está moldando um novo modelo de negócio. Mais do que impulsionar as vendas, o digital aproxima marcas e consumidores, criando conexões duradouras”, destaca Colloca.

Digitalização é tendência global

A adoção do digital na venda direta também avança no mercado internacional. Um levantamento da Quick Pulse, realizado nos Estados Unidos, apontou que 48% dos empreendedores independentes utilizam simultaneamente catálogos físicos e digitais, enquanto 29% migraram totalmente para o formato digital. Outros 10% ainda utilizam catálogos físicos, mas planejam abandoná-los, enquanto 14% afirmam que não pretendem aderir ao digital.

“Os dados confirmam que a digitalização é um caminho sem volta para o setor de vendas diretas, consolidando-se como uma tendência indispensável no mercado atual”, conclui Colloca.