Empresário apostou na ampliação da margem de lucro e na diversificação dos canais de receita para garantir que sua startup de fragrâncias se tornasse um negócio de sucesso
Em 2008, quando Andrew Nicol se formou em Direito na Universidade de Harvard, um caminho convencional e financeiramente seguro parecia estar à sua frente. Com um salário de US$ 180 mil anuais (além de bônus substanciais) em um escritório de advocacia em Nova York, ele tinha tudo para uma carreira lucrativa e estável.
No entanto, Nicol queria mais do que apenas aconselhar clientes sobre questões jurídicas – ele queria construir algo próprio. Para isso, decidiu que a melhor maneira de se aproximar do mundo dos negócios era se tornar empreendedor.
Mas o risco foi alto: deixar uma carreira consolidada na advocacia significou abrir mão de um conforto financeiro garantido e encarar a incerteza de um começar um empreendimento praticamente do zero. Ainda assim, Nicol estava disposto a arriscar.
E deu certo. Hoje, como fundador da Element Brooklyn, uma startup de fragrâncias, ele colhe os frutos dessa decisão. Apenas em 2024, a empresa arrecadou mais de US$ 2 milhões e projeta atingir US$ 8 milhões em 2025, segundo o CNBC Make It.
Estratégias que o levaram ao sucesso
A proposta de valor da Element Brooklyn está na oferta de produtos de alta qualidade com preços competitivos e um modelo de negócios centrado na recompra recorrente por meio de refis. Seu primeiro lançamento, o sabonete líquido Mandarin Crush, esgotou rapidamente, impulsionado por campanhas virais no TikTok e Instagram.
O modelo de negócios também se mostrou financeiramente sólido ao ampliar a margem de lucro com a venda de refis, fidelizando clientes e reduzindo desperdícios.
Outro fator de crescimento é a diversificação de canais de receita. Além da venda direta ao consumidor, a empresa firmou parcerias estratégicas com academias e spas, que buscam oferecer experiências premium a seus clientes. Essa estratégia não apenas garante um fluxo constante de receita, mas fortalece a presença da marca.
Relevância para profissionais no mercado
Andrew Nicol é um exemplo de como o conhecimento financeiro na construção de um negócio sustentável faz toda a diferença. Mesmo sem um background tradicional em finanças, ele soube controlar custos, maximizar margens e estruturar as fontes de receitas recorrentes para garantir a viabilidade e crescimento de sua empresa.
Para quem deseja seguir a mesma trajetória – seja como empreendedor ou atuando em organizações dos mais diferentes setores – é preciso investir na qualificação profissional. A boa notícia é que há um caminho para isso.
Por Guilherme Santiago
Link original: bit.ly/4gWe5ZX
