Países como Austrália, Brasil, França, Alemanha, Reino Unido e Estados Unidos confiam nas recomendações feitas por influenciadores

Os influenciadores digitais têm se consolidado como uma peça-chave nas estratégias de marketing das marcas em escala global. Um estudo realizado pela Rakuten Advertising revela que cerca de 80% dos consumidores em países como Austrália, Brasil, França, Alemanha, Reino Unido e Estados Unidos confiam nas recomendações feitas por influenciadores.

O impacto vai além da confiança: 61% dos entrevistados afirmaram ter realizado pelo menos uma compra com base em recomendações de influenciadores nos últimos seis meses. Além disso, 64% dos consumidores afirmam que descobrem novos produtos diariamente ou semanalmente por meio de conteúdos produzidos por esses criadores.

Influência autêntica gera vendas

De acordo com Salomão Araújo, vice-presidente comercial da Rakuten Advertising, o sucesso dessa estratégia está relacionado à percepção de autenticidade dos influenciadores. “Os consumidores os enxergam como figuras mais próximas, em vez de apenas profissionais de marketing. Essa autenticidade fomenta a confiança e resulta no aumento das vendas”, afirmou.

A pesquisa também mostrou que 74% dos consumidores consideram conveniente realizar compras diretamente por links compartilhados por influenciadores. No entanto, 32% demonstraram preocupação com o rastreamento e a coleta de dados, especialmente em um contexto de leis rigorosas de proteção de dados.

“Os links são fundamentais para as estratégias de marketing, pois permitem rastrear o desempenho e justificar os investimentos nos programas de influência, ampliando o orçamento para outros canais de marketing”, reforçou Araújo.

Autenticidade em foco

A autenticidade continua sendo um elemento crucial. Cerca de 84% dos consumidores disseram que deixam de seguir influenciadores quando percebem falta de sinceridade em suas recomendações. Nesse cenário, os microinfluenciadores têm ganhado destaque, atraindo públicos específicos e apresentando taxas de engajamento mais altas.

“Os microinfluenciadores atraem consumidores que estão ativamente em busca de produtos e mantêm um engajamento mais consistente”, explicou Araújo.

Preferências dos brasileiros

No Brasil, o impacto dos influenciadores também é significativo. Cerca de 83% dos consumidores já fizeram compras acima de R$ 100 motivados por recomendações, com destaque para o consumo de conteúdos em vídeo, preferência de 55% dos entrevistados.

“O conteúdo em vídeo é essencial no mercado brasileiro, que está em rápido crescimento. O TikTok merece atenção das marcas, embora ainda não seja a rede social preferida no país, que opta por Instagram e YouTube. No entanto, o TikTok continua ganhando espaço e relevância”, concluiu Araújo.