Em parceria com a fabricante Pampili, empresa quer vender 100 mil pares
Promessa dada, promessa cumprida. Há pouco mais de um mês, durante o evento de inauguração do primeiro Playcenter sob responsabilidade da Cacau Show, o CEO e fundador da companhia, Alexandre Costa, afirmou que, nos planos futuros do grupo, estava a abertura de 100 parques de diversão e a entrada no setor de calçados. Os parques devem demorar um pouco mais, mas os calçados já estarão nos pés da garotada em setembro.
A Cacau Show irá lançar uma linha de calçados em parceria com a Pampili, empresa que fabrica calçados infantis, especialmente para meninas, desde 1987. O objetivo é vender 100 mil pares, cada um entre R$ 160 e R$ 230. Ou seja, um projeto que deve gerar uma receita de, pelo menos, R$ 16 milhões.
A rede de chocolates usará seus personagens, conhecidos como “Chocomonstros” para estampar os calçados das garotas. Haverá produtos para recém-nascidos até pré-adolescentes, entre 12 e 13 anos. “O co-branding é uma estratégia que se consolida cada vez mais como uma forte alavanca de negócios”, afirmou Alê. “A expectativa é que a união com a Pampili represente um crescimento significativo nas vendas da marca no ciclo de lançamento”. Será o primeiro licenciamento da Cacau Show.
Lançamento
Na estrutura da Pampili, uma empresa de 37 anos do interior de São Paulo com um faturamento na casa dos R$ 200 milhões, há uma área que procura por marcas parceiras que possam virar calçados. Numa dessas pesquisas, perguntaram às consumidoras quais eram suas marcas mais queridas. E em primeiro lugar, ficou a Cacau Show. Foi quando começou a aproximação entre a empresa de calçado e a rede de chocolate.
“É um processo que vem sendo feito, quando a gente faz um trabalho forte de pesquisa com as clientes, para saber as marcas que mais inspiram, que elas curtem”, diz Maria Colli, fundadora da Pampili. “E a Cacau Show apareceu em primeiro lugar. Isso chamou muito atenção. Foi importante para termos procurado eles”.
Nessas conversas, saiu a ideia de criar calçados femininos com o Chocomonstros, os personagens que ilustram os produtos infantis da Cacau Show. “A marca Chocomonstros é muito forte, que já trabalhamos em datas comemorativas, no Natal, na Páscoa, e com itens no dia a dia de consumo”, diz Lilian Rodrigues, diretora de marketing da Cacau Show. “ Temos eles em nossa hiper-store, na nossa montanha russa, em campanhas. Então são personagens muito fortes e agora estarão nos calçados”.
Na negociação, a Cacau Show vai comercializar a licença de uso e tirar uma porcentagem das vendas. O valor arrecadado será todo destinado ao Instituto Cacau Show, para projetos sociais. Os tênis serão vendidos nos cerca de 4 mil pontos de venda que a Pampili têm acesso. Haverá também em algumas lojas da Cacau Show e na internet.
“Estamos entrando em parques, focando em público jovem, então fez muito sentido ter essa conversa e olhar também para os calçados”, diz. “Quando veio a Pampili, fomos olhar a proposta de valor para marca. Dentro do Chocomonstros, já vendemos pantufas e mochilas e teve boa aceitação. Então, entendemos que poderíamos trabalhar também com calçados”.
Os calçados serão produzidos na fábrica da Pampili em Birigui (SP). Por ali, são 1,6 mil funcionários produzindo para 40 países.
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Por Daniel Giussani
Publicado originalmente em: bit.ly/4cYdRQK
